提高内容营销投资回报率的 6 个技巧

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内容营销投资回报率 (ROI) 是一个关键数字，可以帮助您了解营销活动的执行效率。您是否以最少的投资获得了高回报，或者您是否将资金投入到几乎没有产生明显效果的活动中？Digital Dragon 将衡量投资回报率视为营销人员面临的第二大问题。使用这些技巧可以更有效地衡量您的投资回报率并改善您获得的结果。 制定清晰的受众角色 当您制作精彩内容时，您可以使用的最重要的工具之一就是受众档案的集合。您向谁营销？他们如何购物？您是否正在为主要通过 Facebook 与公司联系的单亲妈妈制作内容？您是否正在为一位经验丰富的 DIY 爱好者写作，他最喜欢引人注目的手工项目？定义目标受众的性别、婚姻状况、生活状况、家庭收入、职业、爱好和性格品质。 没有哪个品牌能够吸引所有人。生成一些角色将帮助您开发相应的营销活动，这些活动特别适合最有可能购买您的产品或服务的人。您可能会偶尔发现异常情况，但将注意力集中在正确的购物者身上将有助于您创建适当聚焦的内容，从而提高您的投资回报率。 定义客户路径 仔细规划客户从第一次接触到最终购买的路径。这不一定像您希望的那么简单。它可能涉及从您的电子邮件退回到您的社交媒体帐户，然后再返回您的网页。您需要仔细考虑每个接触点并尽可能优化这些接触点，以让消费者继续进行最终购买。 考虑一下酒店购物者的路径，他们可能会从 Google 访问酒店评论网站，再访问您的住宿加早餐旅馆的个人资料。从那里，他或她可能会跳到 Facebook 查看来自不同来源的评论，然后再。

访问您的网页。他们可能会通过第三方网站进行预订，但您仍然可以享受利润。您越能更好地绘制购物者的路径，就越能定制内容以提高最终的投资回报率。 跟踪内容成本和使用情况 您知道您为内容实际支付了多少钱吗？您是否知道您实际使用的 哥伦比亚手机号码列表 所创建内容的百分比？仔细梳理您的内容创建策略，并考虑您内部创建的或从外包内容创建公司付费的每个项目。 请记住，如果您不考虑已购买但未发布的内容，您的内容营销投资回报率就会出现偏差。这就是为什么拥有清晰的策略和可靠的出版日历是值得的。如果您随意生成内容，您最终可能会得到似乎不适合任何地方的博客。这些完全是对您资源的浪费。当您计算总体投资回报率中未使用内容的成本时，您的所有数字都会大幅下降。努力创建一个精心聚焦的内容日历，其中包含有目的的部分，这些部分将完全适合您的营销工作，这样您就可以使用所有生成的内容，而不会在不必要的部分上浪费资金。 跨多个渠道重新利用内容 提高投资回报率不仅仅是增加转化率。它还涉及尽可能扩展您的内容，以最终降低每件作品的价格。通过积极地重新利用尽可能多的内容来扩大您的投资。使用文章中的信息来制作信息图。从电子书中提取部分内容以获取电子邮件片段。将智能博客引用转化为推文。 您最终从一篇写得好的文章中生成的内容越多，您在营销策略上的支出就越少。原创内容很重要，但不要让你的努力如此专注于创造新的作品，而忽略了从你已经创造的作品中榨取最后一滴。 知道要寻找什么 大多数营销人员都意识到跟踪投。




资回报率的必要性，但这仍然引出了如何做到这一点的常见问题。哪些指标对您来说最有价值？您将使用什么分析来收集这些相关信息？您可以使用流量作为衡量投资回报率的一种方法，但这远不是您应该寻求的唯一数字。 考虑有多少搜索流量集中在您的品牌名称上。如果您经常出现在客户的 Google 搜索词中，则您的品牌知名度很高。深入了解他们在寻找什么。这些客户是否仔细阅读了旅游网站上的评论？他们在寻找您制作的病毒视频吗？衡量您对相关搜索词的排名，并将其与 Google AdWords 广告系列进行比较，以确定这些关键词和短语的自然排名的价值。衡量各种分析可以为您提供所需的全面信息。 准确衡量影响者投资回报率 当谈到影响者营销时，您需要小心如何衡量相关的投资回报率，否则您会得到一个扭曲的图片。您不想衡量影响者本身的整体影响力。这并不能告诉您他们的内容如何为您的品牌进行转化。一个有影响力的人可能拥有数千名追随者，但如果您的合作伙伴关系没有针对正确的受众，您可能会从这些联系中获得很少甚至没有有价值的流量。 跟踪因影响者内容而发生的实际参与度和转化。了解有多少新访问者受到影响者链接的推动，以及这是否与销售额的增长相关。如果没有人点击，将您的链接放入流行的提要中不会提供任何可观的投资回报率。 制定正确的策略后，您可以尽可能高效地计算投资回报率，并获取准确确定这些转化成本所需的信息。掌握这些详细信息后，您就可以开始优化内容创建策略，以便在每个广告系列中以更少的投资获得更好的结果。