漏斗底部：行动营销目标：建立信任

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激发访客采取行动。开始对话。将“嫌疑人”变成潜在客户。 漏斗底部的内容 这些漏斗底部 (BOFU) 内容格式直接支持转化率和潜在客户生成。它们不会吸引新访客；他们只是最大限度地提高当前访客成为潜在客户的百分比。 诊断：如果您网站的转化率低于 1%，则说明您的渠道底部存在问题。如果您的潜在客户开发流程并不复杂，或者您的电子商务结帐并不令人困惑，那么问题可能出在您的内容上。 12. 销售支持文章 这可能与上面已经提到的文章类型重叠。但不总是。这些文章是为了一个特定目的而写的：销售。 当潜在客户都倾向于问相同的问题时，请将您的最佳答案放入带有视觉效果的详细文章中，然后在销售电话中展示或在随后的电子邮件跟进中分享。这就是“销售支持”内容背后的基本理念。支持销售。


这是完美的销售/营销协调，它使流量和页面浏览量变得无关紧要。它是专 新西兰 手机号码 门为最重要的受众（即您当前的潜在客户）创建的，并亲自交付给他们。 这些也是基于帐户的内容营销计划的良好燃料。 13.你的故事 您的访客正在做出一个艰难的决定。他们不确定是否可以选择您的公司。他们还没有感觉到与您的品牌有联系。这时他们会访问“关于”页面。 “关于”页面上的访问者通常处于认真考虑的状态。他们知道你在做什么，现在他们想知道你是谁以及你相信什么。这一切是如何开始的。你支持什么，反对什么。他们正在寻找你的故事。 您的“关于”页面访问者可能已接近决策阶段，但他们需要一个推动者将其置于首位。分享您的历史、您的人民和您的价值观。当他们感受到这种联系时，他们就会感到被认可。他们现在更有可能做出承诺。




登陆页面 从技术上讲，网站的任何入口点都是登陆页面，但这里我们讨论的是营销活动登陆页面。 真正的着陆页具有一个特定的流量来源（即 PPC、电子邮件、展示） 和一个特定的目标（即潜在客户生成、电子邮件注册） 登陆页面试图完全缩短渠道并让访问者在第一次访问时采取行动。通常，标准标题导航会被删除，以防止访问者分心。 15. 服务页面 他们会介绍您做了什么，解释您是如何做的，出示您做得很好的证据，并主动为访客提供帮助。产品或服务页面（又名销售页面或“金钱页面”）是网站的主力。它结合了十几个或更多元素，但实际上可以归结为三件事： 常见销售问题的解答 支持这些答案的证据 清晰、具体的号召性用语 当销售页面针对搜索进行优化（始终针对商业意图关键词）时，访问者可以在此处进入网站。即便如此，它们基本上仍然处于漏斗内容的底部。